Myyntiennusteet #
Järjestelmään voi luoda rajattoman määrä myyntiennusteita, joilla jokaisella on oma nimi. Ennusteet voivat sisältää rajoittamattoman määrän tuotteita eri asiakkaille erilaisilla vaatimuksilla.
Myyntiennusteita on kahta tyyppiä: vertailevia ennustuksia ja alustavia tilauksia. Kummatkin ennusteet luodaan samalla tavalla. Myyntiennusteita käytetään pääasiassa budjetin suunnitteluun ja materiaalihankintojen riittävyyden varmistamiseen.
Myyntiennusteet voi merkitä olevan ”Laskennassa” painamalla [Laske ennuste] ennusteen sivulla. Jos ennuste on laskennassa, ennusteeseen sisältyvät materiaalit ja muut resurssit liitetään suunnittelujärjestelmään. Jos ennuste ei ole laskennassa, se ei vaikuta resurssien suunnitteluun ja kirjataan arkistoon.
Vertailevan ennusteen ja alustavan tilauksen erona on tapa, jolla niiden sisältämää tietoa käsitellään resurssien suunnittelussa. Vertailevia ennusteita käytetään vertaileman olemassa olevia myyntitilauksia ja alustavat tilaukset ovat oikeiden tilausten rinnalla.
Vertailevaa myyntiennustetta käytetään yleensä jokavuotisen tai neljännesvuotisen myynnin ennustamiseen. Jos vertaileva ennusteen merkitään olevan laskennassa, ennusteessa määritellyt tuotteet, määrät ja ajat lasketaan mukaan suunnitteluprosessiin. Ennustetta verrataan todellisiin myyntitilauksiin.
Alustavassa tilauksessa määritetään mitä asiakas odottaa saavansa tietyssä myyntitilauksessa. Tätä käytetään, kun myyntitilauksen tiedetään tulevan yritykselle lähes varmasti, mutta sitä ei voida vielä jostakin syystä syöttää. Esimerkiksi asiakas on saattanut ilmoittaa tilauksesta, mutta odottaa vielä vahvistusta yrityksen johdolta tai projekti, johon tilaus kuuluu, ei ole vielä varmistunut. Alustavaan tilaukseen liittyvät resurssit lisätään varsinaiseen myyntitilaukseen.
#
Lisensointi #
Seuraavat laajennukset liittyvät myyntiennusteisiin:
| Myyntiennusteet | Vaaditaan |
| Myyntitarjoukset | Tarjouksen rivit voidaan vaihtoehtoisesti määrittää alustaviksi tilauksiksi. Tämä tarjouksen materiaalivaatimusten sisällyttämisen ostosuunnitteluun jos automaattinen ostosuunnitelma on käytössä. |
| Ostosuunnitelmat | Tämä tarvitaan, jos materiaalivaatimukset sisällytetään ostosuunnitelmiin. |
Myyntiennusteiden käyttö toimitussopimusten/kotiinkuljetusten hallinnassa #
Alustavia tilauksia käytetään järjestelmässä kotiinkuljetusten/toimitussopimusten lailla. Tällaisessa tapauksessa asiakas antaa esimerkiksi kuukausittaisen ennusteen tarvitsemiensa tuotteiden hankinnan aikataulusta vaikkapa puoli vuotta etukäteen. Asiakkaan kanssa sovitaan, että ennuste hyväksytetään joka kuukausi. Neuvottelujen jälkeen päivitetään ennusteen tiedot ja se muunnetaan myyntitilaukseksi.
Myyntiennusteen luonti #
Myyntiennusteen voit luoda joko Myyntihallinnossa tai Suunnittelu-osassa. Napsauta ”Uusi myyntiennuste”. Siirryt sivulle ”Luo uusi myyntiennuste”. Anna täällä ennusteelle nimi ja kuvaus ja määrittele, onko ennuste tyypiltään ”vertailtava” vai ”alustava tilaus”. Paina [Luo]. Olet luonut järjestelmään uuden tyhjän myyntiennusteen. Jatkat sivulle ”Selaa myyntiennusteet”, jossa olevaan luetteloon uusi tyhjä myyntiennuste on ilmestynyt. Valitse ennuste napsauttamalla päästäksesi muokkaamaan sitä.
Myyntiennusteen rivit #
Rivejä lisätään täyttämällä otsikon alapuolella olevat tyhjät kentät ja painamalla [Lisää]. Näiden kenttien alapuolella olevien painikkeiden avulla voi
|
Laske ennuste |
Liittää ennusteen tarvelaskentaan tai poistaa sen tarvelaskennasta |
|
Poista ennuste |
Poistaa ennusteen kokonaan |
|
Hae myyntitilaus |
Poimia myyntitilauksen, johon myyntiennusteen rivejä siirretään (tai luoda uuden myyntitilauksen) |
|
Siirrä myyntitilaukseen |
Siirtää valitut rivit haettuun myyntitilaukseen |
|
Poista valitut |
Poistaa valitut rivit myyntiennusteesta. |
Vertailtavan myyntiennusteen sivulta puuttuvat myyntitilauksen hakemiseen ja rivien siirtämiseen käytettävät painikkeet.
Myyntiennuste tarvelaskennassa #
Myyntiennusteita voi ottaa mukaan tarvelaskentaan varsinaisten myyntitilausten rinnalle. Näin on mahdollista ennakoida tulevien myyntien luomia osto- ja valmistustarpeita. Myyntiennusteen saat mukaan tarvelaskentaan painamalla [Laske ennuste] myyntiennusteen yhteenvetosivulla.
Myyntiennusteiden sisällyttäminen ostosuunnitelmiin edellyttää automaattisen ostosuunnitelma -ominaisuuden käyttöä.
Kun haluat tarvelaskentaan liitetyn ennusteen pois tarvelaskennasta, avaa ennuste ja paina [Vapauta ennuste]. Tämä painike ilmestyy painikkeen [Laske ennuste] tilalle, kun myyntiennuste liitetään tarvelaskentaa.
Myyntiennusteiden rivien siirtäminen suoraan myyntitilauksiin #
Alustavien tilausten rivejä voi siirtää suoraan myyntitilauksiin, vertailtavien ennusteiden ei.
Hae ensin myyntitilaus, johon haluat rivin siirtää. Paina [Hae myyntitilaus], jolloin avaat luettelon tällä hetkellä rakenteilla olevista myyntitilauksista. Valitse haluamasi myyntitilaus napsauttamalla.
Valittuasi oikean myyntitilauksen palaat myyntiennusteen yhteenvetosivulle, jossa nyt näkyy myös kohteena oleva tilaus.
Merkitse ne rivit, jotka haluat siirtää valitsemaasi tilaukseen (rasti Valitse-sarakkeeseen) ja paina [Siirrä myyntitilaukseen]. Merkitsemäsi rivit liitetään myyntitilaukseen ja ne poistuvat myyntiennusteesta.
Myyntiennusteen poistaminen #
Siirry olemassa olevien myyntiennusteiden luetteloon napsauttamalla ”Myyntiennusteet” joko Myyntihallinnon tai Suunnittelu-osan aloitussivulla. Valitse haluamasi ennuste napsauttamalla. Siirryt myyntiennusteen yhteenvetosivulle. Paina [Poista ennuste] myyntiennusteen yhteenvetosivulla. Mikäli ennuste on mukana tarvelaskennassa, täytyy se vapauttaa ennen kuin se voidaan tuhota.
